سماح ضيف الله المزين

جرافيك/ محمد شمالي

 

ما أول شيء يخطر في بالك حين نتحدث عن كتابة إعلان تسويقي، أو عن إعلان تسويقي عموماً، هل تعثرت بإعلانات أضحكتك أو شعرت بأنها أقل من مستواك وأن الذي كتب الإعلان يستهين بعقول العملاء؟

كتابة إعلان تسويقي ناجح مهارة مهمة يحتاج إليها أي مسوق بالعمولة، كما يحتاجها العاملون في مجال التسويق عموما، وكتاب المحتوى.

وأية علامة تجارية تحتاج باستمرار إلى مسوقين مهرة في كتابة إعلان تسويقي يحقق الانتشار المنشود للمنتج الخاص بها أو الخدمة التي تقدمها للناس وتنشد بيعها وتحقيق أرباح من خلالها، أو تحقيق غايات تسويقية أخرى.

تحدثنا في مقال سابق عن مهارات التسويق بالعمولة التي تحفز المسوق وتدعم تفوقه في المجال وتساعده على الاستمرار، وتحقيق أهدافه.

حين نقول مسوق بالعمولة نتحدث عن شخص يقوم بأدوار طاقم متكامل من طواقم التسويق؛ لأنه يعمل بنفسه لصالح نفسه Click to Tweet

في المقال التالي سنفصل مهارة كتابة إعلان تسويقي، وكتابة المحتوى المناسب للوصول إلى المستخدم، والعمل على جذب العميل المناسب لمنتجك.

 

افهم عملاءك واهتمامات العملاء جيدا عند كتابة اعلان تسويقي

 

عناصر الإعلان التسويقي:

قبل البدء أقترح على كل كاتب محتوى أو مسوق بالعمولة أن يتعلم عناصر الإعلان ومكوناته، ويسترشد بها عند الكتابة.

معرفة عناصر الإعلان التسويقي أو مكوناته سوف تسهل الكتابة كثيراً، حين تشرح أجزاء الإعلان وتسهل الصيغة التي يكتب بها الإعلان.

عناصر الإعلان التسويقي حسب آراء خبراء التسويق العالميين التي يقود كل منها للعنصر التالي ويبرره ويشوق العميل ويسحبه للشراء:

  • العنوان الرئيسي

  • العنوان الفرعي

  • الفقرة الأولى

  • صــورة كبيرة، وكلمات مُساعدة للشرح

  • العناوين الثانوية الصغيرة

  • بنود بالمواصفات والمزايا

  • مبررات الشراء تشرح المزايا والمنافع

  • قيمة مضافة كخدمة مجانية أو هدية

  • وضع السعر في مكان مناسب بخط واضح

  • توضيح طريقة السداد

  • بيانات التواصل والوصول إلى الشركة

  • شعار العلامة التجارية

 

اقرأ أيضًا/ كيف أختار المكان المناسب عند الإعلان عن المنتجات والعلامة التجارية في وسائل التواصل الاجتماعي

 

نصائح كتابة إعلان تسويقي مميز:

  • اكتب إعلانك بلغة العميل وليس بلغة أخرى:

تخيل أن تكتب إعلانا باللغة العربية لسكان نيويورك، هل ستلفت انتباههم وتوصل رسالتك؟ بالتأكيد لا، لذلك اكتب إعلانك بلغة جمهورك.

لقد تعدى الأمر الكتابة باللغة المناسبة إلى الكتابة باللهجة المناسبة، فهذا يجعل العملاء يثقون بمن يخاطبهم ويشعرون أنه يوجه حديثه إليهم بالتحديد.

 

ثقف نفسك في المنتج الذي تسوق له لتفهمه أكثر

 

  • ثقف نفسك في المنتج الذي تسوق له لتفهمه أكثر

هل يمكن أن تكتب عن شيء لا تفهمه ولا تعرفه ولم تجربه… لا أظن ذلك

لذلك أنصحك بالقراءة أكثر عن المنتج الذي تسوق له قبل كتابة إعلان تسويقي وقبل المخاطرة بالحديث مع العميل مباشرة.

وحبذا لو كانت لديك تجارب حقيقية لعملاء استخدموا المنتج وتكلمت بألسنتهم لتكون صادقا مع عميلك أكثر.

لا أقول يجب أن تكون خبيراً في كل المنتجات التي تسوق لها وإنما يجب عليك أن تعرف مواصفات ومزايا وعيوب المنتج حتى تناقش عملاءك بصدق وتلقائية.

 

كتابة وصف حقيقي وصحيح للمنتج

 

  • كتابة وصف حقيقي وصحيح للمنتج

تعتمد هذه النصيحة اعتمادا كبيرا على النصيحة السابقة، فالمسوق الذي يكتب وصفا أصدق وأصح للمنتج الذي يبيعه يصبح محط ثقة العملاء.

حدد هدفك من كتابة الإعلان التسويقي واكتبه على ورقة وصححه ونقحه أكثر من مرة وأعد حذف وإضافة الكلمات واختبار عمله حتى تحصل على إعلان مناسب.

أبدع واكتب بطريقتك ولا تقلد الآخرين فلكل منا بصمته الفريدة التي تميزه عن الآخرين، واختر كلماتك بدقة لتنجح نجاحا يبهرك.

 

اقرأ أيضًا/ كيف تكتب وصف منتجات يرفع نسب المبيعات

 

  • استخدم ذكاءك الاجتماعي في فهم ما يناسب العملاء:

وظّف ذكاءك، ولا تتجاهل ذكاء العميل!

تذكر عزيزي المسوق أنك تبني شبكة عملاء وجسور علاقات يفترض أن تكون طويلة الأمد وليست مؤقتة.

عند كتابة إعلان تسويقي عليك تقديم ما يحتاجه العميل وما يمكن أن يفيده، وذلك يحتاج منك إلى الكثير من التركيز في تفاعل العملاء مع منشوراتك ومنتجاتك وما تنشره لهم وما يسألون عنه وتوظف ذلك فيما بعد في الصياغة عند كتابة إعلان تسويقي.

وتجنب الكذب في كتابة إعلان تسويقي وإن كنت تسميه تجميل الحقيقة، تجنب أيضاً الإعلان الطُعم حين تقدم منتجك ذا القيمة المرتفعة حتى تجذب العميل وحسب وتقنعه بشراء غيره من متجرك، هكذا ستخسر العميل للأبد.

 

  • لا تتجاهل نفسية المشتري ومزاجه:

من الذكاء التواصل مع العملاء والنشر لهم في أوقات الذروة لديهم أو الأوقات التي يدخلون فيها إلى الإنترنت ويتصفحون المنتجات، ولكن من الذكاء أكثر محاولة التقرب منهم بمنشورات وكلمات تحببهم أكثر في متابعتك.

فليس من الذكاء كتابة إعلان تسويقي بصيغة رسمية في كل الأوقات، أنت تحتاج أحياناً لكلمات لطيفة ودعوتهم للاسترخاء والتنفس بعمق.

 

اكتب الإعلان بود كأن العميل صديقك

 

  • تكلم مع العميل كأنه صديقك

عند كتابة إعلان تسويقي بإمكانك استخدام أسلوب رسمي جدا وهذا سيوصلك إلى هدفك فلن يستطيع أحد أن يلومك.

لكن تخيل الثقة التي ستحصل عليها لو كتبت للعميل كأنه صديقك الودود الذي تنصحه بمنتجات وخدمات تفضلها وتختارها لنفسك وعائلتك.

 

  • وضح فوائد المنتج في قصة تقنع العميل بشكل غير مباشر

احك للعميل قصصا عن المنتجات وعن أناس استخدموها فغيرت حيواتهم، وأفادتهم جداً وحلت مشاكلهم بشرط أن تكون صادقا في كلامك.

حين تفعل ذلك فأنت تشعر العميل بأن الناس ممن هم مثله استخدموا المنتج ولست تتحدث عن منتج لتبيع وحسب.

سوف تلمع هنا فائدة القيمة المضافة، التي تجذب العميل وتلفت انتباهه أكثر، حين تقدم خدمة مجانية أو هدية لائقة.

 

وضح فوائد المنتج في قصة تقنع العميل بشكل غير مباشر

 

  • لا تقل عن نفسك إنك الأفضل وتستجدي العميل وتتسول البيع:

لقد سادت بين الناس فكرة أن المسوق الذي يقول عن نفسه إنه الأفضل ويستجديهم للشراء هو أسوأ الموجود.

وهذه ليست كلمات عشوائية فالمنتج الجيد يتحدث عن نفسه والمزايا التي يحتاجها العميل وتلبي احتياجاته تخترق مشاعره وتدعوه للشراء بدون رجاء وتسول.

 

  • إضفاء المرح والمتعة على الإعلان

قد يقول أحد المسوقين بالعمولة أنا أسوق لمنتجات موجودة بالفعل ولا يسعفني السوق في تقديم منتج حسب احتياج العميل.

بعض المسوقين بالعمولة يكسرون هذه القاعدة بإضفاء بعض المرح والمتعة على الكلمات عند كتابة إعلان تسويقي عن منتج موجود فعلاً.

وإضفاء المرح على الإعلان التسويقي قد يدفع العميل لمشاركة إعلانك مع أصدقائه وأحبته بهدف الضحك فيصبح معلنا معك ويمدك بعملاء آخرين.

 

 

اكتب عن احتياجات العميل والمشاكل التي يحلها له المنتج

 

  • اكتب عن احتياجات العميل والمشاكل التي يحلها له المنتج

إياك في ظل النصائح السابقة أن تذهب بالإعلان التسويقي بعيدا عن حاجات العميل وحقيقة المنتج، بمعنى أن إعلانك يجب أن يصب في أهم مزايا المنتج.

سلط للعميل الضوء على مشكلته أكثر، ثم أشر إلى المنتج بشكل غير مباشر أو مباشر.. ليرى نفسه ويرى منتجك لديه فيقتنع به أكثر.

ولا تنس أن تربط بين المنتج الذي تكتب له إعلاناً والمنتجات المشابهة والمرتبطة به، تحت عناوين مثل:

اشترى العملاء هذا المنتج أيضاً – قد يعجبك كذلك – لو كان يهمك مظهرك أكثر – هل حصلت على (كذا) الخاص بك؟ – كم صديقا من أصدقائك سبقك بشراء هذا

 

  • العب على وتر الخيال والمشاعر وتجنب الكلام غير الهادف

جميع الناس بغض النظر عن مكانتهم العلمية والأكاديمية وبغض النظر عن أعمارهم وألوانهم والجنس يتأثرون بالمشاعر والخيال فهذه طبيعة بشرية.

حين تشرح للعميل مميزات المنتج الذي تسوق له بطريقة تجعله يتخيل المنتج بين يديه وحياته بعد شرائه وقد تدفعه للشراء.

ابتعد عن الكلام الفارغ والحشو عند كتابة إعلان تسويقي، وليكن مختصرا وشاملاً فلا تزين الكلام وتهمل المضمون وتجنب الكلام الجاف.

 

اقرأ أيضاً/ كيف تصمم إعلانا جذابًا لمنتجاتك عبر حسابات التواصل الاجتماعي؟!

 

  • تصميم الإعلان بشكل مناسب

في التسويق الإلكتروني مثل التسويق التقليدي تماماً فإن تصميم الإعلان مهم جداً، ولا نعني بتصميم الإعلان الصورة أو التصميم الجرافيكي فقط!

وإنما نعني الحديث عن شكل المحتوى الذي تنشر به الإعلان التسويقي وفي المقال القادم سنتحدث عن أشكال المحتوى الإعلاني بالتفصيل.

ولكن يمكننا القول إن بعض الصور والتصاميم تكون أقوى من كل الكلمات التي يمكننا كتابتها أو مقطع فيديو صامت قد يقول ما لن تستطيع قوله بالكلمات، وشكل المحتوى يحدده المنتج وطريقة تقديمك له.

 

أخبرني الآن:

بماذا تنصح المسوقين أيضاً عند كتابة إعلان تسويقي مميز؟

First-hand Cisco 640-875 Prep Guide

Dongbatian is no longer lang Chairman Mao s poems have changed the sorrows of the people. Zhao Hongbing said. Cisco 640-875 Prep Guide Either way, let me talk to him, Cisco 640-875 Prep Guide okay Cisco 640-875 Prep Guide First, let your Building Cisco Service Provider Next-Generation Networks, Part 1 ears come 640-875 Prep Guide out Zhao Hongbing is also anxious, time has been so long, can the ear be sewn Li Wu began Cisco 640-875 Prep Guide to knock on the door. It will be cold and cold. The reason why he only CCNA SP 640-875 took the umbrella without a weapon was that Cisco 640-875 Prep Guide he drank too much that day, forgot, and forgot to bring it.

Cisco 640-875 Prep Guide Then fell again, Cisco 640-875 Prep Guide the passenger hurriedly facing the carriage. Sitting on the 640-875 Prep Guide couch, long brown hair Cisco 640-875 Prep Guide CCNA SP 640-875 Cisco 640-875 Prep Guide messed up in the back of my head, this is my Cisco 640-875 Prep Guide 15 year old daughter Zoe. I never took the initiative to Building Cisco Service Provider Next-Generation Networks, Part 1 talk to her.

Are you like this to other women Like you to me No, never. The marriage is so close, 640-875 Prep Guide what kind of dinner is going to be done Eat Italian meal, let s make it CCNA SP 640-875 Cisco 640-875 Prep Guide simple, you bring one Canned tomato sauce. I just came over, http://www.testkingdump.com Building Cisco Service Provider Next-Generation Networks, Part 1 I said. Cisco 640-875 Prep Guide They have been here for a long time.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

هل ترغب بالحصول على مقالات رائعة!

اشترك الآن بنشرة تجارة بلا حدود البريدية