كيف تستخدم لينكد إن كأداة للتسويق
قيّم المقال

منجية إبراهيم

جرافيك/ محمد شمالي

 

لينكد إن واحدة من شبكات التواصل بلغ عدد مستخدميها هذا العام ما قدره 500 مليون مستخدم، وهي من أهم المنصات التي تستقطب المهنيين ورجال الأعمال، وصناع القرار، والباحثين عن فرص عمل، وأرباب التوظيف في العالم.

تُمكّن الشبكة مستخدميها من التواصل مع المهنيين والعثور على فرص عمل ووظائف وطرح الأسئلة والإجابة عن المواضيع المتعلقة بالعمل، وبناء العلاقات مع القيادات الفكرية والوصول إلى رجال الأعمال والاقتصاديين والاستفادة من التجارب.

ويشكل موقع لينكد إن فرصة ذهبية للعاملين في التسويق الإلكتروني ويعتبر من أكثر الأماكن فعالية للتعامل مع صناع القرار في السوق المستهدفة بالنسبة لهم، والتي قد تكون بحاجة إلى المنتجات والخدمات التي يقدمها أي مسوق، ويعد الموقع جزء مهمًا من استراتيجيات التسويق التي يتبعها المسوقون على الشبكات الاجتماعية، إذا أردت تعزيز خطتك الخاصة بـ التسويق اتبع الخطوات التالية لتتعرف على كيفية استخدام موقع لينكد إن بفاعلية:

 

1 –  أنشئ حسابًا على لينكد إن:

 بروفايل تجارة بلا حدود على لينكد ان

بروفايل شركة تجارة بلا حدود على لينكد إن

 

ستحتاج إلى إنشاء حساب على لينكد إن لكي تتمكن من استخدامه،

أما التسجيل في الموقع فهو سهل يتضمن الدخول إليه LinkedIn والبدء بتعبئة المعلومات التي تلزم للتسجيل، مثل:

الاسم الأول والأخير، عنوان البريد الإلكتروني، ومن ثمّ إدخال كلمة المرور الخاصة بك،

بعد النقر على خيار الانضمام ستنتقل إلى الخطوة التالية، والأهم وهي البدء بملء المعلومات الخاصة بمجال العمل والشركة والدراسة والشهادات المختلفة؛

فملء تلك المعلومات يعزز حسابك ويعزز ظهوره؛ للحصول على عدد أكبر من المتصلين،

ستنتقل إلى العديد من الخطوات وتملأ الكثير من الخانات لتظهر خبراتك ومهاراتك والشهادات التي تحصلت عليها والمؤسسات التعليمية التي ارتدتها،

وبعد الانتهاء من ملء كل المعلومات المهمّة ستنتقل إلى البحث عن جهات الاتصال وهنا ستتمكن من البحث عنها عن طريق عنوان بريدك الإلكتروني،

فسوف يتيح لك الموقع العثور على جهات الاتصال والأصدقاء المسجلين في لينكد إن من خلال عنوان البريد الإلكتروني،

أو من خلال خانة البحث، وسيكون لديك خيار لدعوة بقية الجهات التي لم تنضم بعد إلى لينكد إن من أجل التسجيل في الموقع،

ستتلقى بعدها رسالة على بريدك لتأكيد التسجيل، وسيتم ذلك من خلال نقرك على رابط التأكيد،

يقدم لينكد إن لك فرصة توسيع جهات اتصالك من خلال اقتراح عدد كبير من المستخدمين الذين لديهم صلة بمجال عملك.

 

اقرأ أيضًا/ نصائح مهمة لبيع المزيد من المنتجات عبر الإنترنت.

 

إضافة أكبر قدر من البيانات ذاتية التنظيم على حسابك في لينكد إن من شأنه أن يعزز قوة حسابك الشخصي على الموقع،

الذي يقسم المستخدمين إلى 5 أنواع: كل النجوم/ خبير/ متقدم/ متوسط/ مبتدئ،

من المهم أن تكون قوة حسابك في الموقع معتبرة، لتعزيز مكانتك على المنصة كأحد الخبراء في مجال عملك،

ما يمنحك فرص أكبر للحصول على فرص عمل، وعملاء، شراكات، وصفقات.

 

  • لينكد إن ليس كباقي الشبكات:

 

خانة الرسائل على اللينكد ان

 

يسجل المستخدمون في لينكد إن وهم على دراية تامة بأن هذه المنصة تختلف كل الاختلاف عن بقية شبكات التواصل الاجتماعي،

فهي ليست منصة اجتماعية لتبادل الدردشات العائلية أو للترفيه والترويح عن النفس ونشر صور الأطباق في المطاعم ورحلات السفر وغيرها من النشاطات الترفيهية،

لينكد إن منصة جادة، وبعكس ما يعتقد البعض يمكن فعلًا أن توفر عروضاً لـ فرص عمل حقيقية، واتفاقيات عمل وصفقات مهمة مع شركاء محتملين،

لذلك لا بد أن يتعامل المستخدم باحترافية عالية مع منتسبي هذه الشبكة ليضمن أفضل النتائج المرجوة.

من أهم الأمور التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار، استخدام الاسم الكامل والحقيقي،

ففي شبكة مهنية سيكون من المستهجن أن يُستخدم اسم مستعار، كما أن الصورة يجب أن تكون حقيقية ومهنية،

يوصي الخبراء دومًا بأن تكون الصورة تدل على مهنتك،

فمن غير اللائق أن نضع صورة مستخدم وهو على شاطئ البحر أو يتناول الطعام في مكان ما في موقع مهني كموقع لينكد إن،

الاسم الحقيقي والصورة الحقيقية تمنح صاحب الحساب مصداقية أكثر،

كما أن المواضيع التي تتم مناقشتها على الموقع لا بد أن تتسم بالمهنية وتطرح مشاغل العمل والفكر والقيادة والنجاح وغيرها،

فهو يختلف عن باقي الشبكات التي تُطرح فيها مواضيع اجتماعية بحتة.

 

2 –  عزز وجودك في الموقع:

 

أنشطتك على لينكد ان

 

من الضروري أن تقوم بتحديث ملفك التعريفي كل مدة، أي تدريب قمت به، شهادات جديدة حصلت عليها،

مناصب العمل التي تقلدتها، أو توصيات تطلب من المهنيين الذين تعاملت معهم أن يقوموا بإضافتها إلى ملفك.

إضافة إلى ذلك يمنحك الموقع إمكانية نشر المقالات المفيدة التي تعبر عن خبرتك في مجال عملك،

مقاطع الفيديو، العروض التقديمية (slideshare)، الإنفوجرافيك، وكل الأشياء ذات الصلة بمجال عملك كلها تعزز مركزك في الموقع.

الحصول على عشرات القراء للمحتوى الذي تنشره يحسن مستوى مشاركة ورؤية ملفك الخاص على الموقع من طرف باقي المستخدمين وستحصل على مزيد من المتابعين،

وبوجود عدد كبير من جهات الاتصال والمتابعين سيكون من السهل عليك استخدام حسابك في التسويق

والبدء بالترويج للمنتجات التي تبيعها بشكل مباشر،

وستتمكن من الإجابة على كل الأسئلة التي تُطرح عليك من طرف المستخدمين لتعرفهم على فوائد منتجك أكثر.

صفحات الشركة هي أداة بحث قوية يمكنك استخدامها للعثور على الشركات للقيام بأعمال تجارية أو عقد صفقات،

أو البحث عن المنافسين لتعرف مركزهم وتحركاتهم في السوق، كما يمكنك أن تنشئ صفحة لشركتك على موقع لينكد إن.

 

إنشاء المجموعات:

انشاء مجموعات على لينكد ان

 

من أهم الطرق التي تساعدك على التسويق لعملك على منصة لينكد إن هو أن تقوم بإنشاء مجموعة تستهدف مجال صناعتك،

يمكن أن تنمو المجموعة بشكل مذهل بحيث تصبح منصة خاصة لك للترويج لمنتجاتك وكسب المزيد من المال،

مجموعة: Sports Industry Network مثلًا والتي تم إنشاؤها عام 2008، توسعت الآن لتشمل أزيد من 203,000 عضو فاعل،

وبدأ الأعضاء بمساعدة بعضهم بعضاً واستضافة الأحداث والندوات المجانية على الإنترنت والتي جذبت آلاف الحضور عبر الإنترنت،

وعندما توسعت المجموعة بدأ مؤسسها يفكر بكسب المال منها بالطريقة التي تلائمه.

 

اقرأ أيضاً/ أخطاء شائعة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

 

قبل إنشاء المجموعة، احرص على أن تحدد نوع المجموعة التي ترغب في إنشائها، تواصل مع الأشخاص ذوي الصلة بمجال عملك لتدعوهم للانضمام إليها، استمر بإضافة قيمة للمجموعة من خلال المحتوى المفيد والفريد، وأشرك الأعضاء وصناع القرار من خلال رسائل الشكر.

يمكنك الانضمام أو البحث عن المجموعات المتنوعة الأخرى على لينكد إن

والتي تساعدك في البقاء على علم واطلاع واتصال مع الأشخاص الذين يشتركون معك في الاهتمامات الخاصة بمجال عملك

فموقع لينكد إن يصِلُ مباشرة بينك وبين المجموعات ذات الصلة في مجالك،

المناقشات على المجموعات تضيف قيمة إلى خبراتك وتوسع دائرة التأثير الخاصة بك، لذلك لا تفوت ذلك،

كما ويمكنك التسويق من خلال المجموعات المنتشرة إلى خدماتك أو المنتجات التي تقدمها.

 

  • الرسائل الشخصية:

لينكد إن موقع عملي جدًا، وبالتالي فإن إرسال الرسائل للمستخدمين على الموقع لتقديم عروض والترويج للمنتجات أو عرض الخدمات لا يعد أمرًا مزعجا ما لم يكن مبالغا فيه، يمكن أن تزور صفحات عملائك الخاصة للاطلاع على اهتماماتهم، والشركات التي عملوا بها لتتمكن من كتابة الرسالة الشخصية بشكل احترافي يمس اهتمامات أي عميل.

يتيح لينكد إن للمستخدم إرسال الرسائل إلى 50 شخص في وقت واحد، استخدم الرسائل ليس للتسويق لمنتجاتك أو خدماتك فقط، بل لدعوتهم للاطلاع على المقالات أو المحتوى المتنوع الذي تضعه والذي سيستفيدون منه على المدى البعيد، والذي يساعد عملاءك على حل مشكلة أو توجيههم للقيام بعملهم على أكمل وجه.

كما يمكنك إرسال الرسائل إلى عناوين البريد الإلكتروني عن طريق لينكد إن وهي طريقة مميزة لإبلاغ المستخدمين الذين لم يسجلوا الدخول إلى المنصة منذ فترة بآخر نشاطاتك والمنتجات التي تطرحها في السوق.

 

اقرأ أيضًا/ كيف تبقي عملاءك سعداءً

 

  • شارك بالأسئلة والأجوبة:

يتيح خيار Q&A أسئلة وأجوبة على لينكد إن، ويمكن للمستخدمين طرح أسئلة تخص مجالهم،

والحصول على إجابات عليها من طرف المستخدمين الخبراء، مهما كان مجال عملك فستجد من يطرح الأسئلة،

وينتظر الحصول على إجابات شافية، وهي فرصة لك لإظهار خبراتك في مجال عملك، تفاعل بالشكل المثالي،

كن مصدرا يجيب على أسئلة الأشخاص دون أن تقحم شركتك أو منتجك أو خدمتك في الموضوع،

دع طريقة إجابتك تسوّق بشكل غير مباشر لما تقدمه،  من خلال المشاركة بنشاط في مناقشات الأسئلة والأجوبة على لينكد إن

ونشر المحتوى المدروس بشكل منتظم، سيكون لديك فرصة لتأسيس نفسك كخبير معترف به وستكون منتجاتك مصدر ثقة للعملاء.

تأكد قبل الدخول في حلبة الأسئلة والأجوبة أن تختار الإجابة على الأسئلة التي تدرك أنك متمكن منها، مع إعطاء إجابات مفيدة وموجزة،

أخبر صاحب السؤال أنك جاهز لتلقي رسائل خاصة منه أو رسائل بريد إلكتروني أو اتصالا هاتفيًا لمساعدته على حلّ المشكلة،

مثلا إذا كنت تبيع منتجات التخسيس، فسيساعدك خيار Q&A  في لينكد إن في العثور على عشرات الأشخاص الذي يطرحون أسئلة ربما عن أفضل الطرق التي تساعدهم على إنقاص الوزن، أو أفضل الطرق الطبيعية لفعل ذلك،

وهنا سيكون لديك مجال مفتوح لتقترح على صاحب السؤال أن يقوم بممارسة الرياضة أو اتباع حمية غذائية أو زيارة طبيب مختص وما إلى ذلك من النصائح…

وسترى أنه سيطلب المزيد من المعلومات إذا عرف أنك متخصص في مجال التخسيس، وسيطلب المزيد من المساعدة.

لينكد إن هو الأداة أكثر موثوقية لأصحاب الأعمال التجارية، ورجال الأعمال والمهنيين والموظفين،

التسويق على لينكد إن استراتيجية ناجحة يعتمدها المسوقون بقوة ويستخدمون كل الأدوات المتاحة والممكنة:

نشر المحتوى، الرسائل، تنشيط الفعاليات، تفعيل المجموعات، التسويق الفيروسي،

التحديثات المدفوعة (الدفع مقابل ظهور المحتوى الذي تنشره لكل من يتشارك معك في الاهتمامات)، وغيرها الكثير من الأدوات،

أهم شيء يجب أن يركز عليه كل مسوق هو أن يبدأ بداية صحيحة؛

البناء أولًا (بناء جهات الاتصال، ثم العلاقات)، لتكون الخطوة التالية وهي: البيع، أكثر سهولة ويسرًا.

 

CEO
CEO
المدير الإلكتروني لمدونة تجارة بلا حدود ، حاصلة على شهادة بكالوريوس في علوم الحاسوب ، خبرة في التسويق الإلكتروني والتجارة الإلكترونية.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

هل ترغب بالحصول على مقالات رائعة!

اشترك الآن بنشرة تجارة بلا حدود البريدية